作為中期茶市場(chǎng)的參與者和推動(dòng)者，我們不但每天面對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求，也見(jiàn)證了普洱茶三大細(xì)分市場(chǎng)的繁榮起落與理性回歸。品飲、收藏、和禮品市場(chǎng)相互輪回，近年更在以大圓普洱為代表的金融方式，以及快消品柑普茶和其他跨界模式如喜茶等終端快飲模式的推動(dòng)下，共同擴(kuò)大了普洱中期茶和老茶(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中老期茶”)的消費(fèi)群體。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)是中期茶最大吸引力
芳村市場(chǎng)通常把十年以上陳期的茶，稱(chēng)為中老期茶。
都說(shuō)傳統(tǒng)的六七八月份是普洱茶的銷(xiāo)售淡季，對(duì)于大多數(shù)商家確實(shí)如此。老茶薈作為專(zhuān)注精品中老期茶的平臺(tái)，在六月中旬特別做了一期活動(dòng)試驗(yàn)淡季的消費(fèi)需求，以《100元!能夠買(mǎi)到這些十年老茶》為主題邀請(qǐng)新老顧客群體參與活動(dòng)。我們從倉(cāng)庫(kù)選取了10多款性?xún)r(jià)比較高、倉(cāng)儲(chǔ)良好且有品飲價(jià)值的十年以上中期茶，定價(jià)在100元內(nèi)還包郵，看看大家對(duì)于價(jià)格的敏感度。雖然活動(dòng)本身沒(méi)什么利潤(rùn)，但通過(guò)自媒體或其他渠道發(fā)布之后，沒(méi)想到參與人數(shù)出乎預(yù)料的廣泛。
一周時(shí)間里，國(guó)內(nèi)先后有1000多茶友參與了互動(dòng)，這其中有茶商，有藏家，也有茶友。大多數(shù)人開(kāi)始都有疑問(wèn)：這價(jià)格是真的嗎?倉(cāng)儲(chǔ)有沒(méi)有問(wèn)題?
距離實(shí)體店較遠(yuǎn)的茶友，大多都是先進(jìn)入老茶薈公眾號(hào)的線(xiàn)上商城少量的買(mǎi)，每個(gè)品種買(mǎi)一兩片，品嘗過(guò)后大多數(shù)人都有持續(xù)二到五次以上的購(gòu)買(mǎi)。更有一個(gè)深圳的藏家試過(guò)之后，一次買(mǎi)了兩個(gè)品種共30大件總價(jià)數(shù)十萬(wàn)元。
實(shí)體店迎來(lái)的主要是廣州本地市民，每天早上八九點(diǎn)，店面還沒(méi)開(kāi)門(mén)，就有人提前來(lái)到門(mén)口等待。大家到實(shí)體店體驗(yàn)之后，才發(fā)現(xiàn)還真有100元以下的十年老茶，且倉(cāng)儲(chǔ)品質(zhì)都不錯(cuò)。
在芳村，有近萬(wàn)家茶業(yè)態(tài)的批發(fā)店，充分的競(jìng)爭(zhēng)讓這里的批量交易，形成了相對(duì)透明且較低的批發(fā)價(jià)，這種批發(fā)價(jià)讓很多首次接觸的人覺(jué)得不可思議。
總結(jié)活動(dòng)我們發(fā)現(xiàn)，半個(gè)月參與互動(dòng)的一千多茶友中，買(mǎi)了去喝的約占70%的人，也就是品飲需求的部分。收藏及邊喝邊藏的占20%，送禮的占10%。也就是說(shuō)，中老期茶的市場(chǎng)，主流還是喝藏型。
倉(cāng)儲(chǔ)決定中期茶的存在意義
在大眾話(huà)語(yǔ)體系中，總是把“干倉(cāng)”和“濕倉(cāng)”對(duì)立看待，但在我們中老期茶商家眼中，準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是“自然干凈倉(cāng)儲(chǔ)”，而不是非黑即白，也不會(huì)去以地域區(qū)分什么昆明倉(cāng)，或者廣州倉(cāng)。
不管存放在什么地方，我們要求倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境既要通風(fēng)，又需要有一定的濕度，但底線(xiàn)是不能使茶發(fā)生悶倉(cāng)、放壞及變味等事件發(fā)生。
事實(shí)上，從我們收藏及倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，普洱茶的陳化，并不適宜放在過(guò)于干燥(年平均濕度在30%以下)的環(huán)境中，也不適宜存放在過(guò)于潮濕的環(huán)境(年平均濕度超過(guò)80%)，兩者都有大概率失去陳化價(jià)值。
在具體的老茶檢驗(yàn)過(guò)程中，我們總結(jié)出了“六味鑒茶法”的細(xì)化流程，從年份、倉(cāng)儲(chǔ)、品相、香氣、滋味和茶底六個(gè)方面，專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)每一款中老期茶。我們認(rèn)為，首先正品是基礎(chǔ)，這要以多種證據(jù)包括人證、物證或者書(shū)證等，去確定一款茶的出品廠(chǎng)家、年份的真實(shí)性，要求茶品的渠道來(lái)源要正?；?。其次是要求良好的倉(cāng)儲(chǔ)。兩者共同構(gòu)成一款老茶的底線(xiàn)“正品良倉(cāng)”。
對(duì)于收貨及出貨的驗(yàn)茶流程，我們細(xì)化了倉(cāng)儲(chǔ)的要求：“要求自然狀態(tài)下的倉(cāng)儲(chǔ)，純粹的茶香，不能出現(xiàn)其他雜味。對(duì)于有霉味、濕味、倉(cāng)味等雜味的，評(píng)判為倉(cāng)儲(chǔ)不過(guò)關(guān)?！边@也就是行業(yè)內(nèi)大家通俗說(shuō)的：一款老茶如果倉(cāng)儲(chǔ)不好，就是沒(méi)有意義的!
因?yàn)椋豢畈枞绻趥}(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中，發(fā)生了質(zhì)變，本身也就失去了品飲和收藏的價(jià)值。
四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量中期茶價(jià)值
多年的市場(chǎng)親歷讓我們?cè)诳创衅诓钑r(shí)，在正品良倉(cāng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)出這四個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)衡量一款中老期茶的價(jià)值，同時(shí)定出相應(yīng)的批價(jià)。
品相。中老期茶很多都是大件84餅的竹籃裝，如果此前一件茶經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)流通，那么茶的棉紙邊緣可能被碰撞而有一定破損。打開(kāi)整提驗(yàn)茶時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一提茶的第一餅和最后一餅，品相相對(duì)較差，中間的則好很多?？傮w上，我們要求整餅品相完整，殘破紙面不能超過(guò)1/5，蟲(chóng)咬版面不能超過(guò)1/6。完整品相與缺損版面的批價(jià)，進(jìn)行階梯式遞減定價(jià)。
香氣。這一點(diǎn)，其實(shí)對(duì)于中老期茶尤其重要，是核心價(jià)值之一。從整件茶的香氣確定上，實(shí)踐中是輕壓竹籃或紙箱，讓空氣從里到外流動(dòng)起來(lái)，鼻子湊近就可以明顯聞香，從而辨別茶香的濃淡或者是否純正。之后再打開(kāi)整提，取出單餅分別隔紙聞?wù)?、背面和?cè)面茶香，吸氣可聞香，視為基本合格。最后，再開(kāi)湯品鑒，香氣只要是茶本身轉(zhuǎn)化而來(lái)的香型，即為正常。
滋味。面對(duì)同一餅老茶，每一個(gè)喝茶人口中都有自己感受到的獨(dú)特滋味，這也正是老茶的魅力所在——同一餅茶各得其樂(lè)。因此，我們所說(shuō)的滋味，是總體上不能有異味，而要求湯感呈現(xiàn)自然狀態(tài)下的年份茶轉(zhuǎn)化口感特征，不同產(chǎn)地不同品牌不同拼配不同倉(cāng)儲(chǔ)地所帶來(lái)的時(shí)光之味、口感之魅。
茶底。十多年以前，老茶來(lái)源之一的勐海茶廠(chǎng)的收料與拼配，主要是按嫩度級(jí)別進(jìn)行區(qū)分。如果是正常倉(cāng)儲(chǔ)，茶底的色澤不管原料等級(jí)怎么樣，也不管生茶和熟茶，呈現(xiàn)的色澤都會(huì)相對(duì)均勻。九十年代曾有茶商進(jìn)行過(guò)生熟拼配的方式，這類(lèi)茶底很有意思。通過(guò)觀(guān)察老茶的茶底，意義在于認(rèn)知過(guò)去不同年代不同廠(chǎng)家不同單品的用料特征，鑒其留存下來(lái)的茶底，可窺見(jiàn)當(dāng)年的用料特征、拼配方式、轉(zhuǎn)化情況，作為讀懂老茶歷史遺留的重要媒物。
原文刊載《普洱》雜志
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